Se nos dice que el análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio, debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno, analicemos entonces: FODA – Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas., se trata de una herramienta de análisis de frecuencia utilizado para la formulación de la estrategia, lamentablemente es simplista, al azar, y equivocada, por lo general, los miembros de un equipo de estrategia de colaborar para llenar los cuatro cuadrantes de un eje doble tabla, dos refleja el estado interno de la empresa (fortalezas y debilidades), y dos que refleja el mundo externo (oportunidades y amenazas), desde allí, una estrategia que se supone que emerger, pero, ¿es este un buen método para la alineación de los puntos fuertes de la empresa y los recursos necesarios las mejores oportunidades?, porque FODA como una aproximación a la formulación de la estrategia es errónea por muchas razones y la principal razón es que el cliente está visiblemente ausente sin embargo, la creación de valor para el cliente es el nombre del juego. ¿Cómo no comenzar con el cliente? mercado necesidad, el deseo y el cambio, la mayor parte de la factores importantes, son sólo un subconjunto de una de las cuatro cajas porque el FODA, es demasiado limitado y demasiado tarde, Fortalezas y Debilidades va a depender del contexto ¿Cuáles son nuestras fortalezas? ¿Cuáles son nuestras debilidades? Estas son preguntas fáciles de responder, pero a menudo de poco valor. Fortalezas en relación a qué? Las debilidades en relación a qué? La gente va a responder en relación con los mercados actuales, los productos actuales, actuales capacidades operacionales, y recientes problemas y prioridades, en otras palabras, las listas de las fortalezas y debilidades que generar va a reflejar la mentalidad actual. Para entender las limitaciones de este enfoque, ofrecen una lista aleatoria de los puntos fuertes con bastante de sentido, sin embargo FODA alienta a lo operacional por encima de lo estratégico, el enfocar la mayoría de los ejecutivos acuden a tácticas más estrategia, tienen hambre de soluciones, ideas frescas, y bienvenida a los cambios que se ocupan de cuestiones cotidianas familiares y desafiante, en cambio tomando un enfoque estratégico enfoque, dando un paso hacia atrás, luchando con la ambigüedad, y desafiar el status quo es menos natural y más difícil, por lo tanto, un proceso estratégico debe cambiar las perspectivas para que la gente pueda ver el panorama más amplio y considerar la situación desde una nueva perspectiva porque un listado de fortalezas y debilidades no cambia las perspectivas, incluso cuando se hace en conjunción con las listas de las oportunidades y amenazas, el listado de fortalezas y debilidades simplemente crea energía para mejoras operativas y como resultado de ello, los esfuerzos de planificación más estratégica y generar iniciativas principalmente operacionales que ayudar a la organización hacer lo mismo un poco mejor en lugar de iniciativas estratégicas que ayudan a la organización a crear un futuro más sólido