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Uno de los puntos más resaltantes, son los factores a tener en cuenta durante la etapa de vida de una organización, como conocer cuándo, cómo y porqué  se produce una crisis. Para ello, considero necesario la formación de un comité de crisis o Swat team, la gestión de la comunicación de crisis y un plan bien estructurado.

Para el Comité de Crisis, se tiene que llamar a las personas más capacitadas para encarar la situación, según como corresponda. Este gestionará la crisis hasta la última etapa, para ello, estas personas no serán las únicas involucradas en la mesa, puesto que una crisis puede abarcar varios temas, y justamente es ahí, donde está el comité autorizado para llamar, si es necesario, al experto en cada materia con el único propósito de solucionar la crisis.

Durante la etapa de solución, es importante que el comité tenga entre sus integrantes a dos tipos de personas que son de las más importantes: las relacionadas con la resolución funcional del conflicto y las encargadas de enlazar y coordinar a  los distintos departamentos y áreas de la compañía. Personas claves durante la etapa, porque al igual de importante que solucionar una crisis, es mantener unida y bien comunicada a los diferentes públicos. Suelo sugerir la siguiente línea de miembros:

1. Presidente y/o presidente ejecutivo

2. Director general o Gerente general

3. Director de recursos humanos

4. Asesor legal

5. Director de Finanzas

6. Director de operaciones

7. Director responsable de las comunicaciones

No hay que olvidar que a estos miembros, se les sumarán, según corresponda el caso, los especialistas que sean necesarios con un mismo  propósito.

Otro aspecto ya mencionado, es la persona autorizada a dar declaraciones y opiniones con respecto a la posición que asumirá la empresa, esa persona va a tener la dura labor de mantener a la comunicación actualizada constantemente para mantener informado a los interesados y evitar malos entendidos en la empresa. La persona correspondiente para dichos casos, suele ser el Directo de Comunicaciones, para ello, su conocimiento acerca del tema y experiencia, así como la persuasión, debe estar en un alto nivel para lograr su cometido.

No se debe improvisar ante una crisis, pero se debe actuar de inmediato, suena difícil, pero ante un buen trabajo con las personas indicadas, podrá ser bien manejado. Algunos consejos:

1. Atienda el Flujo de Caja: El primer signo a tomar en cuenta son los resultados del día a día en los ingresos y egresos de su compañía (cash flow). El monitoreo de la marcha económica y financiera de su empresa debe ser mas fluido y frecuente que en épocas de bonanza. No se deje engañar por los “dibujos” contables ni por los balances “creativos” que en vez de reflejar la realidad de su empresa contribuyen a disimularla.
2. Reduzca sus Costos Fijos: Identifique cada uno de los rubros que forman parte de su presupuesto y redúzcalos al mínimo, cuidando de no trabar el buen desempeño de la empresa. Hay que saber donde se aplica el bisturí, pues a veces el remedio es peor que la enfermedad. El criterio a seguir es separar los gastos en a) necesarios y urgentes; b) necesarios pero postergables; c) superfluos. Apruebe únicamente los primeros, suspenda momentáneamente los segundos y suprima los últimos.
3. Enfóquese en su negocio: Mientras dure la crisis, refuerce su identidad y evite expandirse más allá de lo necesario. Concéntrese en aquello que Ud. mejor hace, que es donde logrará resultados, evitando dispersar fuerzas.
4. Acérquese a sus Clientes: Si en tiempos normales conviene conocer sus necesidades para satisfacerlo mejor, en tiempo de crisis – cuando el gasto se piensa más – es la oportunidad de estar todavía más cerca de ellos.
5. Promueva sus Venta: Hay empresarios que reaccionan a la caída de las ventas bajando los brazos. A veces en el peor momento centremos la estrategia en mejorar el producto e intensificar la inversión publicitaria.
6. Mantenga Elevada la Moral de su personal: El primer “cliente” de una empresa son sus colaboradores. Ellos deben no solo conocer la estrategia de la dirección frente a la crisis, sino que deben ser alentados a participar con propuestas. Deben encontrar en sus jefes ejemplo e inspiración, y considerarse a sí mismos no como simples ejecutores de órdenes, sino como fuente de ideas productivas.
7. Refuerce Alianzas Estratégicas: Es ahora cuando se ponen a prueba las relaciones comerciales con clientes y proveedores. Defina con quienes quiere continuar trabajando y a quienes le conviene dejar en el camino.
8. No perder de vista a la Competencia: Tenga en cuenta que es durante las crisis cuando se producen las mejores oportunidades. Los cambios que producen las empresas que compiten con Ud. alteran las condiciones del mercado, produciendo “espacios vacíos” o nichos de negocios que quizás Ud. pueda ocupar.
9. Tenga Siempre un Plan B o alterno: Para que la emergencia no lo deje paralizado, Ud. debe guardar siempre un “as” bajo la manga; una vía de escape que le permita sortear los obstáculos cuando la mayoría no puede controlar el pánico que siente por tener que enfrentar una situación crítica. Haga diversos simulaciones de negocios y proyecte diferentes escenarios hacia el futuro, con las alternativas posibles en cada uno de los casos.
10. Sea perseverante: Desafíe las dificultades con espíritu positivo y recuerde que solo fracasan quienes “dejan de intentar el éxito”.

Freddy Reyes

Consultor de gerencia y de finanzas

freyes@entmi.com

Esta Conferencia tiene la finalidad de dar a conocer como expandir sus negocios internacionalmente y como optimizar la búsqueda de oportunidades con el concepto NEGOCIOS SIN FRONTERA para ampliar su campo de acción como inversionista o de sus productos hacia otros mercados. La conferencia es ofrecida por expertos en el área de estrategia, planificación, comercio exterior, negocios e inversiones y provee las herramientas necesarias para mejorar la competitividad de las empresas o inversionistas para entrar con éxito al mercado internacional. Los participantes también tendrán la oportunidad de vincularse con otros expertos y asesores del área de inversiones y comercio exterior e intercambiar mejores prácticas sobre cómo asistirlo eficazmente y lanzarse al mercado global.

Conferencistas:

Freddy Reyes

Filiberto Medina

24 de Julio de 2014

Hotel CourtyardMarriott

Av Francisco de Orellana 236, Guayaquil, Ecuador

Reservaciones e inscripciones:

Información: info@nsfnegocios.com

“El principio de la locura es creer que haciendo lo mismo obtendremos resultados diferentes” – A. Einstein.
Como gerentes de cualquier organización, es importante estar preparados para afrontar todas las situaciones que pongan a prueba la estabilidad y capacidad de respuesta de la empresa, ya que de nosotros como lideres del negocio dependerá el mantener la trayectoria del barco, mantenerlo a flote y a salvo junto con su tripulación. Es por eso que incluso dentro de nuestras habilidades resulta precisa la adecuada gestión del cambio.Para poder comprender mejor nuestro reto podemos incluso disgregar cada parte dándole su correcta dimensión, así como buscar comprender su origen, y el efecto que puede provocar.Comencemos por entender que pertenecemos a un mundo cambiante, el mismo género humano es un ente dinámico por naturaleza, y es la capacidad de adaptación lo que lleva a una especie a mantener su existencia en el mundo. Por ende el cambio resulta algo implícito en nuestro diario haber, en si mismo el cambio por definición es la modificación del entorno tal y como lo conocíamos hasta ahora, para darle paso a un nuevo contexto o escenario, y esto debe concebirse como una constante de nuestra realidad.

Hay ocasiones en la vida de una empresa en las cuales el empresario requiere hacer una valoración de su negocio. Esta circunstancia puede darse en distintas situaciones, como en una oportunidad de fusión, ante la necesidad de la venta o ante una oferta de un comprador, mantener actualizado el valor yo recomiendo realizar valoraciones con cierta asiduidad para poder medir el incremento de valor de la empresa.

En ocasiones cuando suele darse una circunstancia muy frecuente y es el hecho de que el valor objetivo* de una compañía diste bastante del valor que esperaba el “vendedor”.
¿Porqué hay tanta diferencia entre el valor esperado y el valor ofertado? Lejos de recurrir a tópicos como la ley de la oferta y la demanda o el juego de la negociación, se puede advertir que los métodos tradicionales de valoración de empresas, si bien reflejan los principales aspectos económicos a valorar en una compañía, también es cierto que en muchas ocasiones no recogen aspectos intangibles de difícil cuantificación.

Existen diversos métodos de valoración que tienen por objeto determinar un valor objetivo de la empresa, el cual no tiene porque equivaler necesariamente con el precio de transacción, pero que sí que debe permitir identificar cuánto de menos vamos a pagar o qué plusvalía estamos dispuestos a asumir en una operación
Entrar en detalle en los métodos de valoración de cada uno de los elementos es una tarea que requiere de mucha más extensión de la que permite un artículo, lo que si me gustaría comentar es la parte emocional de una transacción y si hay un punto que no se contempla nunca en los métodos de cálculo que se emplean en la valoración de empresas, es el “valor emocional”, que es aquel valor intangible que se atribuye al sentimiento que la empresa genera en sus propietarios, y que le supone un importante freno ante cualquier mención de transacción.

Sería muy aventurado decir que el “valor emocional” es igual al importe por el que un propietario está dispuesto a desprenderse del negocio menos la valoración “objetiva” del negocio, puesto esa diferencia sí que está claramente influida por la posición negociadora de las partes. Sin embargo, hay que ser conscientes de que la compra de un negocio puede tener que asumir una plusvalía importante en concepto de “valor emocional”, y aquí ya intervendrá el “valor estratégico” de la operación, que es aquel que puede admitir un sobrecosto sobre el “valor objetivo” en función de las características estratégicas de la inversión.
Si necesitan hacer la valoración de su negocio acuda a especialistas acreditados que lo podrán ayudar a llevar a cabo una transacción exitosa y lograr sus objetivos….Nosotros en ENTREPRISE MANAGEMENT INTERNATIONAL podemos ayudarlos

Hoy en día las personas comunes, empresarios, políticos, etc. se encuentran en cada momento tomando decisiones.
Los administradores quienes toman decisiones con mayor frecuencia la consideran una gran responsabilidad, porque constantemente tienen que decidir lo que se debe de hacerse, quién ha de hacerlo, cuándo y dónde, y en ocasiones hasta cómo se hará.
La toma de decisiones cumple cuatro funciones: planeación, organización, dirección y control.
Los administradores al conocer la situación que se presenta, deberá ser capaz de evaluar, analizar, reunir alternativas, considerar alternativas, es entonces que al aplicar estas técnicas uno se dice que está tomando decisiones basada en la racionalidad.

Definir el problema
Identificar los criterios de decisión.
Asignar peso a los criterios.
Desarrollo todas las alternativas.
Evaluar las alternativas
Seleccionar la mejor alternativa.

El encargado de tomar decisiones debe considerar la certidumbre, es donde conoce por adelantado el resultado de su elección, pero por desgracia, son pocas las decisiones que se toman bajo condiciones de certidumbre.

Por mucho, la situación típica es el riesgo, es donde el encargado tiene la capacidad de estimar la verdad de los resultados, aquello se logra con la experiencia o de tener información secundaria.

Para evaluar las alternativas bajo condiciones de riesgo es el uso del valor esperado “monetario” y cuyas consecuencias pueden ser positivas o negativas.

La incertidumbre en la toma de decisiones, es una situación en el cual no se cuenta con información para tener claro las alternativas o estimar su riesgo. ¿Qué hacer? hacer uso de su creatividad o intuición…no se puede dejar de mencionar que las emociones son por lo general causa de la toma de decisiones equivocadas porque a emoción produce un estado alterado de conciencia y nos lleva muchas veces a actuar de manera irracional, las emociones son importantes como combustible de nuestro actuar, pero al momento de tomar decisiones lo mejor es hacerlo con la cabeza fría